표적시장 (Targeting) : 공격이 최상의 방어이다?!

시장세분화의 본래 목적은 시장을 나누는 것이 아니라 어떤 시장을 대상으로 할 것인가가 가장 중요하며, STP는 단순히 시장을 세분화 하는 것이 아니라 목표하는 시장이 있어 그 시장을 목적으로 하여 설계하는 전략이다. 시장이라는 의미는 자사의 제품이 진입하고자 하는 최종적인 목적지이며, 군사적으로 표현을 하면 우리가 당장 나가 싸워야 하는 적군과 맞닥뜨리는 것이다.

나를 알아야 적을 아는 전술이 아닌 적으로 알아야 내가 어떤 전술로 적지에 도달하여 작전을 펼칠지 알 수 있는 것이다. 표적시장 설정은 크게 네 가지 전략으로 구성된다.

비차별화 전략 세분화시장 간의 이질적 욕구를 무시하고 하나의 제품과 서비스로 전체 시..........