직접 영업 경력이 있는 것과 없는 것의 차이

들어가는 말 한국 나이로 55세된 어느 후배 임원님께서 휴일에 전화를 하셨더라 "형님 저 이번에 모 대기업 대상 어카운트 영업대표로 포지션을 바꿔 볼까 하는데 어떻게 생각하세요?" 라고 묻는다.

"근데 그걸 왜 나한테 묻는 걸까??" 라는 생각이 먼저 들었다.

내가 뭐라고?? 똑별난 것도 별로 없는 사실 이제는 오히려 평범하지도 채 못한 것 같은데, 헤드헌터여서 그런 걸까??

하여튼 아주 오래 전에 내가 현업에서 영업직으로 일할 때 나와 파트너로 일하던 프리세일즈 컨설턴트 였던 이 임원님은 그 당시 영업으로 일하던 내 모습이 그래도 꽤나 괜찮아 보였던 걸까?? 라는 생각을 했다. 1.

직접영업과 간접영업의 차이 이분도 지금은 영업직이다. 그러나 "다이렉트 세일즈 (직판, 직접영업, 고객에게 본인이 직접 물건을 판매하는 영업)" 이라기 보다는 "인다이렉트 세일즈 (간판, 간접영업, 파트너나 대리점을 통해 물건을 판매하는 영업)" 분야에서 "커스터머 페이스 (직접 고객 대면)"의 비중이...