심길후 슈퍼리치 영업의기술 돈이 들어오는 영업노하우

예전부터 영업노하우와 고객의 언어등에 대해서 항상 갈증을 느껴왔었다. 유튜브, 온라인으로 영업잘하는법등을 검색을 해보니 심현수 라는 이름을 사용해서 강의 할때부터 책과 특강등을 들었지만 몇넌전 심길후라는 이름으로 새로 책을 내고 계셔서 최근에 나온 책을 구매해서 정독해보았습니다.

슈퍼리치 영업의 기술책은 한마디로 심현수 지은이 예전 영업의정석 책을 요약해놓은 요약본 같은 느낌. p.26 이미 무엇을 하든 그 분야에는 수많은 경쟁자들이 있다. 문제는 이렇게 세상이 바뀐줄 알면서도 예전 모습을 바꾸려 하지않느다.

마치 톨게이트에 옆라인은 텅텅 비어있지만 기다리는 차들처럼. 잠재고객이란 나를 전문가로 생각하고 인정하는 고객이 잠재고객이다.

나를 모르는데 어떻게 구매를 하고 계약을 할까? 멘토포지션으로 나를 알리자 ㅁ 지금까지는 고객이 갑 영원사원이 을 이 었지만, 갑을 관계를 뒤집어야 한다.

여기 기술과 멘토포지셔닝에 의해서 영업맨이 고객에게 물건을 파는것이 아닌 고객이 전문가인 나의 ...