[2026 모금 바이블: 주식 편 ②] 주식 기부 실전 상담 시나리오: 회장님의 '인생'을 '가치'로 바꾸는 대화의 기술

주식 기부 실전 상담 시나리오 법전은 가방에 넣고, '진심'을 꺼내십시오 지난 1부에서는 2026년 개정 세법을 바탕으로 주식 기부의 법률적 구조(5%, 10%, 20% 룰)를 꼼꼼히 짚어보았습니다. 하지만 실전은 다릅니다.

기부자, 특히 평생 기업을 일궈온 회장님들 앞에서 "상증세법 제48조에 따르면..."이라며 법 조항부터 읊는 순간, 상담은 '모금'이 아닌 '세무 상담'으로 변질되고 맙니다.

회장님들에게 주식은 단순한 숫자가 아닙니다. 젊은 시절의 땀, 가족과의 희생, 그리고 기업가로서의 자존심 그 자체입니다. 10년 차 전문가인 제가 가장 강조하는 비결은 '세법을 혜택으로 번역하고, 규제를 명예로 치환하는 것'입니다.

오늘 2부에서는 신입 실무자도 당당하게, 팀장급은 더욱 품격 있게 상담을 이끌 수 있는 실전 상담 시나리오를 공개합니다. 주식 기부자의 마음 읽기: 무엇이 그들을 주저하게 하는가?

상담에 들어가기 전, 기부자의 머릿속을 스쳐 지나가는 세 가지 걱정을 먼저 이해해...