이창현 소장님의 두번째 이야기 이어갑니다. [산업전시회 참가 가이드②]좋은 전시회를 선택하는 방법 전시마케팅 전략은 ‘수치적’으로…좋은 전시 고르려면 ‘데이터’ 봐야 산업전시회는 효율적인 마케팅 수단이지만 난이도가 높다.
대기업은 부스만 차려도 참관객이 알아서 찾아오지만, 브랜드 인지도가 낮은 중소기업은 전략적 마케팅 활동을 펼쳐야 원하는 성과를 낼 수 있다. 전시마케팅 방법을 모르는 중소기업에 가이드를 제시하려 두 전시마케팅 전문가를 인터뷰했다.
이형주 VM컨설팅 대표와 이창현 전시컨벤션경영연구소 소장이다. ‘산업전시회 참가 가이드’ 그 두 번째, 참가 전략 수립과 전시회 선택 방법이다.
참가 전략 수립은 어떻게? 이창현 전시컨벤션경영연구소 소장 전시회 참가를 결정했다면 목표과 전략은 어떻게 수립해야 할까.
우선 전시회에 나가는 목적부터 명확히 해야 한다. 신규고객 발굴, 기존고객 관리, 신제품‧신기술의 소개나 홍보, 해외 시장 현지 유통망‧협력사 발굴, 제품 판매와 세일즈 등 기...
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