[산업전시회 참가 가이드⑦]전시마케팅 전문가의 당부성과 내려면 전략적 활동 ‘필수’…부스비 지원 넘어 ‘체계적 교육’ 필요

산업전시회 ‘산업전시회 참가 가이드’는 중소기업과 스타트업이 산업전시회를 잘 활용할 수 있도록 전시마케팅 가이드를 제시했다. 마지막 편에는 이형주 VM컨설팅 대표와 이창현 전시컨벤션경영연구소 소장, 두 전시마케팅 전문가의 당부를 담았다.

이창현 전시컨벤션경영연구소 소장 : 성과 내려면 전략적 활동 필수 전시 마케팅은 광고 등 다른 마케팅 수단보다 훨씬 어렵다. 광고는 매체에 기획해서 보내면 끝이지만, 전시회는 전시품 선정, 물류 등 준비 과정도 복잡하다.

성과를 내려면 전략적 전시 활동은 필수다. 전시회도 ‘마케팅 수단’이기 때문이다.

그런데 대부분 하드웨어, 즉 ‘부스’에만 신경 쓴다. 참관객 분석, 사전 마케팅 성과 관리, 전시회 후속 관리 등 소프트웨어적 전략 활동은 뒷전이다.

축구 선수도 웨이트 트레이닝만 하지 않는다. 골을 넣으려면 슈팅, 드리블도 연습해야 한다.

전시회 참여도 마찬가지다. 성과를 높이고 싶다면 목표 수립부터 참가 전‧중‧후에 이르는 전시 마케팅 전략을 갖추...

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