[산업전시회 참가 가이드⑥]성과를 만드는 전시회 후속 관리 중요도별 바이어 분류, 성과 기록…실제 세일즈 성과는 후속 관리로 창출 산업전시회는 문 닫았다고 끝이 아니다. 현장 상담으로 계약이 체결되는 경우가 거의 없기 때문이다.
현장에서는 세일즈로 연결할 수 있는 건들, 즉 ‘세일즈 리드(Sales lead)'를 최대한 많이 확보하고, 실제 세일즈 성과는 전시회 종료 후 후속 관리를 통해 만들어야 한다. 이창현 전시컨벤션경영연구소 소장과 이형주 VM 컨설팅 대표.
두 전시마케팅 전문가가 공유한 전시회 후속 관리 방법을 전한다. ‘산업전시회 참가 가이드’ 그 여섯 번째, ‘성과를 만드는 전시회 후속 관리’ 편이다.
바이어 분류, 성과 기록, 다음 목표 설정 전시회 참가 목적이 기업마다 다르더라도 공통 목표가 있다. 현장에서 바이어를 만나 상담하는 것이다.
이창현 소장은 “현장 상담으로 계약을 체결하는 게 아니라, 관계를 구축하고 확대해 나가는 게 궁극적인 목적”이라면서 “만난 사람을 ...
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