1. 가격결정의 목표 1) 매출중심적 가격목표: 일반적으로 시장침투가격전략(저가공략)을 통해 매출과 시장점유율의 확대를 목표 2) 이윤중심적 가격목표: 특정 표적집단을 대상으로 초기 고가 전략을 구사해 이윤 극대화를 목표 3) 현상유지적 가격목표: 현재의 위치에서 만족하기 때문에 변화를 원치 않음 2.
가격결정의 유형 1) 원가중심 가격결정법: 생산자 중심의 가격결정 방식으로 총 원가에서 생산자가 원하는 마진을 가산. 주로 선박 등 특수기술제품 가) 가산이익률법 나) 목표투자이익률법 다) 목표이익법 라) 비용가산법 2) 가치중심 가격결정법: 소비자가 지각하는 제품의 가치를 기준으로 가격을 결정 가) 직접 가격평가법: 소비자들에게 직접 가치를 물어보는 방법 나) 직접 지각가치평가법: 복수의 제품을 두고 상대적 지각 가치를 비교 조사 다) 진단적방법: 제품 속성의 중요도에 따라 지각된 제품 가격을 추정 3) 경쟁중심적 가격결정: 경쟁기업들의 가격을 가장 중요한 요인으로 고려 가) 시장가...
#
가격관리
#
경영지도사
#
경영지도사2차
#
경영지도사2차마케팅
#
경영지도사강의
#
경영지도사마케팅
