안녕하세요, 마케팅의 본질을 추구하는 "하랑"입니다. 자영업을 운영하시면서 "가격을 낮춰야 손님이 많아지지 않을까?"
라고 고민하신 적 있으신가요? 하지만 무조건 가격을 낮추는 것이 능사는 아닙니다.
고객이 가격을 어떻게 인식하느냐에 따라 같은 제품도 비싸 보일 수도 있고, 오히려 저렴하다고 느낄 수도 있습니다. 이때 활용할 수 있는 강력한 마케팅 기법이 바로 "앵커링 효과"입니다.
고객의 첫 번째 기준점을 어떻게 설정하느냐에 따라 판매 전략이 완전히 달라질 수 있습니다. 이번 글에서는 앵커링 효과가 무엇인지, 그리고 자영업자들이 어떻게 활용하면 좋을지에 대해 알아보겠습니다.
앵커링 효과란? 혹시 이런 경험 있으신가요?
원래 생각했던 예산보다 더 비싼 제품을 구매했지만, 이상하게도 그것이 ‘좋은 선택’이라고 느껴진 적이요. 또는 메뉴판에서 가장 비싼 메뉴를 본 후, 두 번째로 비싼 메뉴가 상대적으로 저렴해 보였던 적이 있다면, 바로 '앵커링 효과' 때문입니다.
앵커링 효과(Anchor...
