[보험n잡 칼럼] 파레토법칙은 보험영업에도 적용됩니다.

파레토의 법칙 80대20의 법칙. '결과의 80%는 20%원인에서 나온다' [빌프레도 파레토] 이 법칙을 보험영업에 적용해 볼까요?

100명의 고객을 만나면 20명의 고객이 보험계약을 합니다. 1.바로 가입 고객 100명중 10~15명은 1달이내 늦어도 3개월 안에 보험을 가입합니다. 2.조만간 가입 고객 100명중 5~10명은 6개월 이내에 보험을 가입합니다. 3.언젠가 가입 or 나에게 가입 안할 고객 100명중 75~85명은 보험 자체에는 관심이 있을지 몰라도, 보험계약에는 관심이 없습니다. 그렇다면. 100명으 만나면 20명이 보험계약을 할까요?

네. 맞습니다.

확률이 그렇게 말을 합니다. 80대20법칙은 자연법칙과 매우 유사합니다. "자연법칙"은 인간의 영향력이 미치지 않는 상태에서 자연스럽게 발현되는 진리이며, 법칙입니다.

파레토법칙은 보험영업의 세계에서도 통하는 진리입니다. 보험영업은 묵묵히 매일매일 해야할 일을 하며 오랜시간, 지그시 밀어부칠수 있는 지구력과 인내심이 ...

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[보험n잡 칼럼] 파레토법칙은 보험영업에도 적용됩니다.

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