마케팅 설계자 러셀 브런슨 마케팅은 이책 추천

안녕하세요 여러분!지니입니다:) 오늘전해드릴 책은 러셀브런슨의 마케팅 설계자 책이에요~ 인리치아카데미 에서 알게된 마케팅하면 바로 이책 추천해요!

"마케팅설계자 이책만큼은 숨기고 싶다." p.225 언박싱 퍼널 언박싱 퍼널은 하나로 묶어서 파는 것이 아니라, 하나씩 파는 방법을 말한다. 내가 팔 수 있는 것을 하나씩 풀어서 퍼널을 짠 다음 고객들이 선택 하게 해서 판매하는 기법을 말한다.

이럴경우 고객들의 평균 장바구니 가치가 올라간다 p.227 배송비 별도 무료 퍼널 책을 배송비 별도 무료로 주고---->상향 상품을 제안하는 퍼널 가장 잘나가는 상품 중 하나를 CD나 DVD,혹은 책으로 만든다.그 다음 고객들에게 배송비 별도 제안을 한다. 이렇게 하자 이고객들은 197달러 제품을 상향구매했다.

배송비 부담 무료 상품을 구매한 고객 가운데 25퍼센트가 상향판매제안을 수락했다.이렇게 해서 우리는 방문객 100명당 394달러를 벌어들이고,새로운 구매자 8명을 우리의 이메일 주소록에 추가...