옥타(Okta) 주가 전망, 성장세 둔화에 실적 가시성 낮아져

기존 고객 확장 어려워지며 성장세 둔화 뚜렷 옥타는 그간 '랜드 앤 익스팬드' 전략으로 고객사를 늘려 왔다. 하지만 경기 악화에 따른 기업들의 비용 감축으로 기존 고객사 내 크로스셀링이 여의치 않은 상황이다.

영업팀 내 400명의 감원도 이런 연장선으로 해석된다. *랜드 앤 익스팬드 : 신규 고객을 유치한 후 점진적으로 서비스 이용 범위를 확대해 나가는 SaaS 비즈니스 모델 5월 29일 공시될 1분기 실적 발표에서는 '헌터-파머' 모델의 성과를 가늠해 볼 수 있을 전망이다.

기존의 '파머'와 함께 신규 고객 발굴에 특화된 '헌터' 영업팀이 어느 정도 시너지를 낼 수 있을지가 관건이 될 것으로 보인다. 경영진은 1분기 매출 성장률을 16~17% 수준으로 제시했다. non-GAAP 영업마진율은 18%로 전년 동기 대비 큰 폭 개선됐으나, 전분기 대비로는 소폭 감소할 것으로 예상된다.

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