손자병법으로 읽는 전략의 정수 (10) “기세를 장악하면 적은 싸우기도 전에 꺾인다.”

내맘대로 작성해 보는 오늘의 일일 손자병법입니다. 원문을 읽어보고 전쟁 사례, 현대사회의 적용 사례, 지금을 살아가는 한국 사회에 대한 시사점을 함께 알아볼까요.

善戰者，致人而不致於人。 선전자, 치인이부치어인.

싸움을 잘하는 자는 주도권을 쥐고, 남을 움직이게 하고, 자신은 움직이지 않게 한다. 핵심 해석 이 구절은 전장의 주도권, 다시 말해 ‘선수(先手)의 우위’를 강조합니다.

능숙한 전략가는 전쟁의 흐름을 자신에게 유리하게 이끌며, 상대를 자신의 리듬 안으로 끌어들입니다. 이것은 단순한 선제공격이 아니라, 심리전·정보전·시기조율을 포함한 포괄적 주도권을 의미합니다.

오늘날의 협상, 선거, 기업 인수 등에서도 이 개념은 그대로 적용됩니다. 역사적 전쟁 사례 동양: 진시황의 한·조·연 동시 공략 (기원전 230~222년) 진나라의 왕정은 전국칠웅을 차례로 정복할 때, 직접 전면전을 펼치기보다 상대국 간의 불신을 유도하고, 전쟁 시점을 자신이 통제함으로써 적들을 분열시켰습니다.

특히...