블라인드 마케팅의 성공과 한계, 아트토이 팝마트

홍대를 오랜만에 걷다 신기한 상점을 발견해 들어가게 됐어요 트렌디한 인테리어와 심상치않은 캐릭터 굿즈에 어떤 곳인가 검색을 해보니 중국의 1위 장난감 업체더라구요. 21년 매출은 8,200억으로 장난감을 팔아 달성한 매출로는 엄청난 실적을 달성했다 생각해요. 그래서 팝마트의 성공 비결은 무엇일까 분석해봤어요. 1.

포지셔닝의 변화 기존 피규어 산업은 캐릭터를 활용해 마니악한 타겟층을 공략했어요. 하지만 팝마트는 유명 아티스트와 협업해 아트토이로 자사 상품을 포지셔닝했어요.

디즈니나 스폰지밥과 같은 기존 캐릭터 IP도 활용하되 새로운 IP를 지속 확보해 매스 타겟층까지 즐길 수 있도록 전략을 세웠죠. 2. 가격 대비 높은 품질 일본 피규어와 비교하면 같은 가격대에선 더 높은 품질을 유지하는 전략을 사용한 듯 해요.

소재의 종류도 다양하고 한 캐릭터 안에서도 다양한 소재를 사용해 높은 품질을 선보였어요. 일본 피규어 상품과 전략적으로 동일한 만원 가격대를 형성해 무의식 중에 일본 상품과...