국제 전시회는 글로벌 진출을 꿈꾸는 기업에게 더할 나위 없이 좋은 기회의 장이다. 새로운 바이어를 만날 수 있고, 현지 시장 반응을 직접 확인할 수도 있다.
하지만 이런 기회의 장에는 항상 ‘바이어인 척하는 사기꾼’들도 함께 모여든다. 실제로 많은 중소 수출기업들이 국제 전시회 현장에서 샘플만 탈취당하거나, 제품은 보냈지만 거래 대금을 받지 못했다는 피해 사례가 많이 들려온다.
그렇다면 우리는 어떻게 현장에서 이러한 사기꾼들을 구분할 수 있을까? 다음 3가지 기준은 실전에서 비정상적인 바이어를 구별하기 위한 핵심적인 체크포인트가 될 수 있다.
첫째, ‘과도한 샘플 요청’과 ‘구체적 절차 없는 대량 오더’는 의심하라 이설아빠 정상적인 바이어는 샘플을 요청하더라도 수량, 목적, 테스트 방법 등을 구체적으로 설명한다. 하지만 일부 사기꾼들은 국제 전시장에서 제품 몇 개만 훑어본 뒤, 갑자기 “샘플 20개만 보내 달라, 이후 2만 개 주문하겠다”는 식으로 접근한다.
이런 경우에는 제품을 복...
