본글로벌(Born Global), 마케팅 전략의 새로운 기준

기업의 국제화는 국내 시장에서 기반을 다진 뒤 수출을 통해 판로를 넓히고, 국제 마케팅을 거쳐 글로벌 차원의 통합 전략으로 진화하는 과정을 거쳐왔다. 하지만 최근 10년간 비즈니스 환경은 급변하였고, 이에 따라 마케팅 전략도 진화하였다.

특히, 디지털 플랫폼의 대중화, AI 기반의 물류 혁신, 소비 트렌드의 세계화, 그리고 창업자의 해외 네트워크 확산 및 경험 덕분에, 기업들은 창업 초기에 곧바로 세계 시장을 공략하는 '본글로벌(Born Global) 전략'을 채택하기 시작한 것이다. 이러한 변화는 단순히 기업 형태의 변화를 넘어, 마케팅의 접근 방식 자체를 재정의하고 있다.

이제 마케팅 전략의 출발점이 내수 시장 적합성이 아닌, 국내외 소비자와 어떻게 연결되는지로 바뀌고 있는 것이다. 본글로벌 정의와 마케팅 관점의 변화 이설아빠 본글로벌 기업은 설립 후 2~3년 이내 해외 매출이 25% 이상을 차지한다.

과거에는 “International New Venture(INV)” 또는 “G...