“저희 제품은 국내에서 반응이 좋아요. 이제 해외로 나가보려는데, 어디부터 시작해야 할까요?”
많은 기업의 대표님들이 묻는다. 나는 여기에 다음과 같이 답한다.
“해외 시장을 단순히 ‘시장’으로만 보면 안됩니다. 그곳엔 언어, 제도, 문화, 리스크가 모두 다르죠.
좋은 제품만큼 좋은 전략도 필요합니다.” 해외 시장 진출은 ‘어떤 바이어를 만나느냐’보다 ‘어디로, 어떤 방식으로 들어가느냐’의 싸움인 경우가 많다.
하지만 놀랍게도 많은 기업들이 ‘기회’에만 집중한 나머지, ‘위험’을 제대로 측정하지 않는다. 마치 바람의 방향도, 파도의 높이도 모른 채 바다로 나가는 항해자처럼 말이다.
오늘은 그 항로 위에서 기업이 반드시 점검해야 할 4가지 나침반인 ① 경제·정치적 리스크, ② 규제 환경, ③ 파트너 신뢰성, ④ 현지화 적합성에 대해 이야기해보려 한다. 경제·정치적 리스크: 보이지 않는 파도 이설아빠 첫 번째 고려 요소는 ‘경제·정치적 리스크’다.
해외 시장은 제품보다 환율이 먼저 움직...
