전시회 명함 100장, 왜 "미팅 0건"일까? 리드→미팅 전환 공식

안녕하세요, 수출입 전문 컨설팅을 해드리는 김재경 경영지도사입니다. 2026년 글로벌 수출 시장은 그 어느 때보다 '속도'와 '신뢰'가 핵심 자산이 되었습니다. 이제 해외 바이어들은 단순히 제품이 좋다는 이유만으로 움직이지 않습니다.

수많은 선택지 속에서 "이 기업이 우리 비즈니스의 리스크를 얼마나 줄여줄 수 있는가?"를 냉정하게 판단합니다.

전시회에서 100장의 명함을 받았음에도 후속 미팅이 단 한 건도 성사되지 않았다면, 그것은 제품의 문제가 아니라 '리드 관리와 전환 프로세스'의 부재일 가능성이 큽니다. 이번 시간에는 수출 전시회를 통한 미팅 성사율을 극대화할 수 있는 실전 전략은 어떠한 것들이 있는지 한번 살펴보도록 하겠습니다. 1. 2026년 해외 영업 현장, 무엇이 문제인가?

전시회 참가 비용만 평균 2,000만 원 이상을 투입하고도, 정작 돌아온 후에는 손에 쥔 것이 명함 더미뿐인 경우가 허다합니다. 3일 동안 부스에 몰렸던 관심이, 귀국 후 일주일이 지나면 사실상 사라...