제품 마케팅 시, 차별화 전략을 시도할 때 혜택 중심으로 차별화를 진행하는 방법에 대해 알아보도록 하자. 혜택 중심의 차별화 전략은 크게 두 가지로 나눠볼 수 있다.
기존과 동일한 유형의 혜택을 강화하는 전략 기존과 다른 새로운 유형의 혜택을 추가하는 전략 먼저, 기존과 동일한 유형의 혜택을 강화하는 전략에 대해 알아보도록 하자. 1) 기존과 '동일한 유형의 혜택을 강화'하는 전략 기능적 혜택은 기능성을, 상징적 혜택은 상징성을, 경험적 혜택은 경험성을 강화하여 더 나은 가치를 소비자에게 제안하는 것을 의미한다. 물론, 이타적 혜택과 자존적 혜택의 강화도 가능하다.
기능적 혜택 강화 전략 기능적 혜택을 강화하는 전략은 또 세 가지로 나눌 수 있다. 1️ 문제해결 전문화 전략(problem - solving specializaton) 기능적 혜택이 소비자의 문제해결을 돕는 혜택이라는 점을 감안하여, 소비자가 지각하는 문제를 현재 수준보다 더 세분화하여 각각의 문제를 해결해줄 수 있는 ...
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원문 링크 : 마케팅 차별화 전략(혜택 중심)
