마케팅 불변의 법칙 요즘도 유효할까

마케팅의 고전 중의 고전 알 리스와 잭 트라우트의 마케팅 불변의 법칙을 읽고 생각을 정리해봤습니다. 이 책은 제품의 품질보다 중요한 것이 고객의 인식이라고 강조하며 시장에서 살아남기 위한 22가지 절대적인 법칙들을 제시합니다.

마케팅 불변의 법칙 : 네이버 도서 네이버 도서 상세정보를 제공합니다. search.shopping.naver.com 최초보다 중요한 건 인식이다. 책의 서두에서 강조하는 것은 리더십의 법칙과 기억의 법칙입니다.

단순히 시장에 가장 먼저 나온 제품이 되는 것보다 중요한 것은 고객의 머릿속에 최초로 인식되는 것 입니다. 미국 시장에서 혼다가 도요타보다 높은 점유율을 보이지만 일본에서는 반대 현상처럼, 결국 마케팅은 제품 싸움이 아니라 인식의 싸움입니다.

대부분의 기업이 더 나은 제품을 만들기 위해 미투 전략을 펼치지만 고객의 기억 속에 한번 자리 잡은 인식을 바꾸는 것은 새로운 제품을 만드는 것 보다 훨씬 어렵습니다. Previous image Next imag...