[리뷰]연재-최영우의 윈윈 협상전략

협상 강의를 듣고 연재글에 관심을 가지게 되다 인사/노무 담당자라면 최영우 교수님의 이름을 한번쯤 들어보았을 것 같다. 「개별 노동법 실무」, 「집단 노동법 실무」의 저자이신데 이 책은 법령, 판례, 행정해석을 체계적으로 정리하고 있어 경험상 인사/노무 업무를 하는데 상당히 도움이 되었다.

최영우 교수님의 강의를 두번째 듣게 되었다. 한인사관리협회에서 진행하는 "2023년 임금협상 및 단체교섭 대 전략 세미나"를 진행하는데 최영우 교수님이 "교섭을 위한 노조법의 이해와 교섭 주요 예상 안건"을 주제로 강의를 해주셨다.

교섭과 관련된 노조법을 설명해주는데 법령은 알고 있었지만 그 깊은 의미와 활용법을 알려주셔서 상당히 인싸이트를 받게 되었다. 그리고 강의 중간중간에 협상에 대한 이야기도 해주셨다.

협상의 3요소로 TIP로 Time, Information, Power 가 있는데 사례와 함께 어떻게 활용해야 하는지를 알려 주셨다. 그러면서 자신이 과거에 협상 전략에 대해 한달 간격으로 연...