368번째 책, 로버트 치알디니의 <설득의 심리학 1> <설득의 심리학>은 이전에 읽었던 책이다. 1권, 2권만 읽고 3권은 읽지 못했지만. 어쨌든 심리 관련 책을 읽어야겠다는 생각과 함께 동시에 이 책이 생각났다.
예전에 1권, 2권을 인상 깊게 읽었나 보다. 이번에는 이전에 읽지 못한 3권까지 읽어야겠다는 다짐과 함께 책을 꺼내 읽었다. 3권까지 다 읽을 수 있겠지?
참고로 <설득의 심리학>은 심리학 뿐만 아니라 마케팅, 행동 경제학 등에서도 많이 언급되는 책이다. 이 책을 알게 된 것 역시 심리학이 아니라 다른 분야의 책을 통해서다.
<설득의 심리학 1>은 6가지 원칙으로 심리학을 설명한다. 바로 상호성의 원칙, 일관성의 원칙, 사회적 증거의 원칙, 호감의 원칙, 권위의 원칙, 희귀성의 원칙이다. 6가지 원칙을 간단하게 살펴보면 상호성의 원칙은 받은 대로 되돌려 주려는 경향, 일관성의 원칙은 행동과 신념 등에 대한 일관성을 유지하려는 것이다.
사회적 증거의 원칙에서는 다른 사람...
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