블로그 마케팅의 효과를 내기 위해서는 소재 고갈과 막막한 글쓰기를 넘어서야 한다는 점이 강조된다. 많은 대표들이 몇 차례 포스팅을 시도하지만 지속적으로 이어가기가 쉽지 않다는 현실을 공감한다. 이때 해결의 핵심은 타깃을 명확히 하는 페르소나 정의다. 페르소나가 구체적일수록 주제 선정이 쉬워지고, 글의 방향이 뚜렷해져 독자에게 공감과 설득력을 동시에 전달하게 된다.
예를 들어 안경 판매를 주제로 삼을 때, 일반적인 장점과 재료 정보에 집중하기보다 특정 대상을 상정해 글의 초점을 좁히면 작성이 수월해진다. 30대 직장인 전체를 대상으로 하는 대신 바쁜 일정으로 시간이 부족한 30대 직장인 또는 건강검진을 미루는 사람 같은 구체적 페르소나를 설정하면 주제와 내용이 자연스럽게 정리된다. 건강검진의 소요시간이나 실제 사례 등 구체적인 맥락을 중심으로 전개하면 글의 흐름이 매끄럽다. 페르소나가 명확할수록 제목에서부터 본문까지 설득력이 크게 높아진다.
타깃이 선명해지면 검색 결과의 반영 가능성도 커진다. 다이어트를 예로 들면 페르소나가 없으면 일반적인 조언이 나열되기 쉽지만, 페르소나(27세 취업 준비생)나 페르소나(45세 영업직 부장)의 특징을 고려하면 예산, 시간, 상황에 맞춘 구체적 제안이 떠오른다. 이는 독자의 고민을 공감으로 이끌고, 사고난 후 필요한 정보를 제공하는 방식으로 이어진다. 노하우를 살짝 얹은 작은 팁도 충분히 설득력을 얻어 읽히는 글이 된다. 결국 사람들은 자신에게 필요한 구체적 조언에 더 집중하고, 억지스러운 정보 나열보다는 실용적인 해결책에 이끌리게 된다. 따라서 글쓰기가 막막할 때는 타깃을 명확히 설정해 독자가 읽고 싶어하는 방향으로 글의 초점과 흐름을 재구성하는 것이 중요하다.
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