뇌, 욕망의 비밀을 풀다 서평

뇌, 욕망의 비밀을 풀다는 2004년 독일어권에서 출판된 책으로 최고의 마케팅 책이며 최고의 비즈니스 서적 중의 한 권이다. 저자인 한스 게오르그 호이젤은' 뇌 연구 '를 통하여 사람들의 마음을 읽어내는 흥미진진한 탐험으로 우리를 안내한다.

고객과 소비자의 마음을 실제로 움직이게 하는 것은 무엇일까? 저자는 뇌 신경 연구를 통하여 · 고객은 의식적으로 결정을 내린다 · 고객은 합리적으로 판단하고 결정한다. · 경정하는데 중요한 단 한 가지는 오직 가격이다 · 고객은 복잡다난한 욕구를 가지고 있으며 예측불가하다. · 중년층의 지갑은 쉽게 열 수 있다. · 마케팅에서 성별의 차이는 그다지 크지 않다 · 소비자들은 광고와 마케팅에 쉽게 넘어가지 않는다.

와 같은 기존 마케팅 전략의 신화와 신념들이 잘못되었음을 제시한다. 저자는 고객이 제품을 구매하는 이유를 뇌과학 신경 마케팅이라는 새로운 분야로 우리를 안내한다 코카콜라와 팹시 콜라를 블라인드 테스트를 했을 때는 두 콜라에 대해 뇌의 같은...