비즈니스 협상론 저자 김병국 출판 알에이치코리아 발매 2023.09.18. 세이노가 추천하여 읽게 된 책이다.
현재까지 많은 협상의 목적과 반응에 대해 이야기를 정리를 하였고, 협상에 관하여 어떤식으로 접근해야 할지에 대해 배움이 생기게 된 책이다. 실제로 회사에서 업무를 진행하면서 실제로 많은 부분의 협상을 하게 된다.
회사에서 필요한 물건을 구입하거나 계약을 진행하는 등 거래처와 수많은 협상을 진행하게 되고 그 협상에서 어떤식으로 이야기를 풀어나가야 좋은 협상이 될수 있는지 항상 고민하였다. 이 책을 읽으면서 가장 기억에 남는 부분은 "서로를 살리는 협상"이라는 표현이 협상의 가장 큰 목적이 아닐까 생각된다.
해당 도서를 대략적으로 요약 한다면 1. 협상의 목적 : 협상의 목적은 모두 함께 승리하는 것으로 협상은 싸움이 아니라 서로 힘을 합하여 해결점을 찾는 것이다. 2.
협상가의 권리장전 : 협상가는 상대방의 말을 못 알아들을 권리, 협상 중 실수할 권리, 우유부단하게 행동할 ...
