시장 분할은 흔히 말하는 표적 마케팅 (타겟 마케팅)이다. 이는 전체 시장을 작은 시장으로 나누어, 실제로 재화나 서비스를 원하는 소비자에게 접근할 수 있는 방법 중 하나이다.
시장 분할은 크게 두가지로 나뉘는데, 하나는 소비자 시장을 나누는 것이고, 두번째는 국제 시장을 나누는 것이다. 전자는 다시 크게 6가지로 나뉜다.
먼저, 지형학적 분할이다. 소비자가 거주하는 지역 별로 원하는 것이 다를 것이다.
더 쉽게 들어가면, 공구의 수요는 제조업이 많이 시행되는 곳에서 올라갈 것이다. 반면 주택가에서는 공구의 수요가 그렇게 높지는 않을 것이다.
인구학적 분할은 나이와 성별로 소비자를 구분하는 것이다. 생리대를 남자가 필요할 가능성은 매우 낮다는 것이 그 예시이다.
소비자를 소득 기준으로 나눌 수 있다. 소득 분할은 자동차에서 쉽게 그 예시를 찾을 수 있다.
도요타가 중위소득의 소비자를 대상으로 한다면, 벤츠는 고소득 계층을 대상으로 할 것이다. 심리학적 분할 또한 존재한다.
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원문 링크 : 분할 - 표적 마케팅
