해외 바이어는 정말 우리 제품명을 검색할까? 수출기업 담당자분들이 흔히 오해하는 것이 하나 있습니다.
“우리 제품명으로 검색하면 되겠지.” 하지만 현실은 다릅니다.
해외 바이어는 제품명이 아닌, 문제 해결형 키워드로 검색합니다. 예를 들어 보겠습니다.
MediTech D1000 Air Filter (제품명) air purifier for small offices USA (문제 해결 키워드) 국내에서는 브랜드 중심의 검색이 일반적일 수 있지만, 해외 B2B 시장에서는 바이어가 자신의 문제를 해결할 솔루션을 찾기 위해 다음과 같은 검색 방식을 택합니다 “metal cutting tool supplier Germany” “OEM skincare manufacturer Canada” “eco-friendly food packaging wholesale USA” 즉, 우리 입장이 아니라, 고객의 입장에서 키워드를 재설계해야 합니다. 키워드를 잘못 잡으면 어떻게 될까?
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