설득하기

"높이 35m짜리 I자로 생긴 철빔을 연상하게 하는 방법입니다. 철빔이 땅바닥에 있다고 하고 건너오는 사람에게 100달러를 주겠다고 하면 대부분 건넌다고 합니다.

하지만 철빔을 높이 400m짜리 쌍둥이 빌딩 사이에 걸쳐 놓았다고 가정해 보라고 하면 100만 달러를 준다고 해도 건너려는 사람이 없겠죠. 하지만 만약 내가 당신의 2살짜리 딸을 납치해 건물 반대편에서 "당장 빔을 건너오지 않으면 딸을 떨어뜨리겠다"고 협박한다면요?

강연장에서 제가 인형의 목을 흔들면서 연극을 하면, 사람들의 표정은 완전히 달라집니다. 울음을 터뜨리면서 "당장 건너겠다"고 하죠.

자신의 목숨보다도 중요한 것을 새삼 발견하는 겁니다." Hyrum Smith 가족의 소중함을 사람들 앞에서 설명하고 설득하라고 한다면 뭐라고 이야기 할 수 있을까?

"당신의 가족은 인생에서 가장 소중한 존재입니다. 일에 묻혀, 일상에 묻혀 가족을 위하는 일이 마음먹은대로 잘 되지는 않겠지만 가장 본원적인 공간과 그 공간을 채우는 사...