안녕하세요! 마케터 피치입니다~ 글로벌 시장에서 성공적이고 지속적인 비지니스를 구축하려면, 해외에서도 통하는 효과적인 B2B 마케팅 GTM(Go-To-Market) 전략을 수립하는 것이 필수적입니다.
이번 편에서는 제 현지화 전략 경험을 바탕으로 성공적인 B2B 마케팅 사례를 소개해드리려고 합니다. B2B 마케팅에서는 오래된 거래 관계를 기반으로 하고 있는 경우가 많아, 단기간에 문의나 구매가 발생하지 않습니다.
따라서 정확한 고객들을 타겟팅해 브랜드를 인지시키고, 동시에 신뢰성있고 일관된 브랜드 이미지를 구축하는 꾸준함을 필요로 합니다. 글로벌 시장에서 성공한 플랫폼 회사나 IT 회사의 B2B GTM 전략 사례로 Slack 을 가져와보았습니다.
Slack의 진입 전략은 어떤 방식이였는지, 세일즈 전략은 어떻게 활용했는지 이러한 여러 전략들이 어떻게 유기적으로 결합되어 실행되었는지 확인해보겠습니다. 특히, Slack이 글로벌 시장에 진출하기 위해 각 시장의 문화적 차이를 고려하여 현...
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