뇌, 욕망의 비밀을 풀다 정리 2

한스 게오르크 호이젤의 [뇌, 욕망의 비밀을 풀다]를 요약한다. 구매자의 머릿속에서 일어나는 일을 설명하는 마케팅 책이다.

블로그에는 다른 사람도 볼 요약본을 만든다는 생각으로 정리한다. 어느 정도의 분량이 적당한지 아직은 잘 모르겠다.

이번 포스팅은 두 번째 정리다. 아래는 첫 번째 정리다. (1-a, 1-b 앞 부분) ↓↓↓ 뇌, 욕망의 비밀을 풀다 정리 1 약 9개월째 책 읽고 글쓰기를 실행하고 있다.

최근 읽는 책들이 점점 나에게 중요한 책이라는 생각이 든다.... blog.naver.com - 1-b. 고객의 뇌 속에 숨겨져 있는 진짜 구매 동기 2 자극, 지배, 균형 시스템은 각각 성공하면 보상 시스템, 실패하면 회피 시스템으로 이어진다.

예를 들어 지배 시스템에서 성공하면 승리감이라는 보상이 주어진다. 실패하면 무기력이라는 불쾌감(회피)으로 이어진다.

보상 시스템은 '보상 기대 시스템'과 '실제 보상 시스템'으로 나뉜다. 보상 기대 시스템은 만족을 모른다.

회피 시스템도...