보험설계사, 더 열심히만 하면 해결될까?

보험설계사, 요즘 왜 이렇게 버티기 힘들까 보험설계사 일을 하다 보면 한 번쯤 이런 생각이 듭니다. “예전보다 열심히 하는데, 왜 수입은 그대로일까?”

“나만 제자리걸음인 건 아닐까?” 요즘 상담을 하다 보면 이런 고민을 가진 설계사분들이 정말 많습니다.

그런데 신기하게도, 이 고민을 겉으로 드러내는 사람은 거의 없습니다. 보험설계사 수입이 정체되는 이유는 개인 문제가 아닙니다 많은 설계사분들이 수입이 줄거나 정체되면 가장 먼저 스스로를 탓합니다.

내가 영업을 못해서인가 설명이 부족한가 노력이 부족한가 하지만 현실은 조금 다릅니다. 문제는 개인이 아니라 ‘구조’인 경우가 훨씬 많습니다.

혼자 영업하는 구조의 한계 대부분의 설계사들이 비슷한 환경에 놓여 있습니다. 소개에 의존한 영업 기존 고객 반복 관리 새로운 시장 없이 같은 패턴의 영업 이 구조에서는 아무리 성실해도 어느 순간부터 수입이 더 이상 늘지 않는 구간이 옵니다.

이때 중요한 건 “더 열심히”가 아니라 “다른 구조에 올라타...