국내 기관들이 운영하는 수출지원사업은 매년 확대되고 있습니다. 해외 전시회 참가, 온라인 홍보, 수출상담회 개최까지 다양한 방식이 동원되지만 정작 “해외 바이어 문의가 실제로 늘었는가?”
라는 질문에는 명확한 답을 하지 못하는 경우가 많습니다. 홍보는 분명 이루어지고 있는데 성과는 기대보다 낮게 나타나는 이유는 무엇일까요?
결론부터 말하자면, 지금의 해외마케팅 방식이 해외 바이어의 실제 검색 경로와 맞지 않기 때문입니다. 해외 바이어는 브랜드를 모릅니다.
행사 소식도, SNS도 먼저 보지 않습니다. 그들의 첫 행동은 항상 'Google 검색'입니다.
그리고 이 부분을 준비하지 못한 상태에서는 아무리 큰 예산으로 홍보를 해도 성과가 나올 수 없습니다 해외 바이어는 ‘행사’보다 ‘검색’을 먼저 본다 해외 바이어의 행동 패턴은 단순합니다. 해결해야 할 문제를 정리한다.
Google에서 그 문제를 검색한다. 검색 결과에서 가장 먼저 보이는 기업을 검토한다.
해외바이어들은 브랜드를 모르기 때문...
