고객은 이해받았다고 느낄 때 구매한다. 당신의 말을 이해할 때 가 아니라 후아...
위의 말이 되게 직관적이면서도 어렵다고 느끼네요.. "고객 자체에 대한 이해라니.."
Sales에 대한 고민을 추가적으로 하게 되는 것 같네요... 10만원 짜리 일이든 , 1000 만원 짜리 일이든 1억 10 억 100억 짜리 일이든, 같은 걱정, 같은 스트레스, 같은 고민 을 한다고 한다. 기준, 목표를 높여서, 다른사럼들이 목표 하지않는 것을 보면 경쟁자가 줄어든다고 한다.
압도적으로. 왜냐면 다른 사람들은 , 학교 , 가정, 사회 에서 작게 생각하는 방법을 배운다, 스스로를 보호하기 위해서, 하지만, 작게 생각을 하고 진행을 하면 경쟁자가 너무 많다고 한다.
따라서, 이분은 기준을 높여서, 단가를 높여서 고민, 진행 하라고 한다. 아마 듣는 사람에 따라 물론 붕뜬 이야기라고 생각할 수 도 있지만, 현재의 내 입장에서는 특정 업무에 대한 취사 선택에 도움을 줄 하나의 고민 해볼만한 거리가 생긴 ...
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원문 링크 : 지나가다 본 조 단위 사업가의 인터뷰
