가성비가 좋다는 말을 많이 합니다. 가성비 가격 대비 성능 비율이 있다는 것입니다.
보통 가성비로 구매 결정을 내린다고 합니다. 과연 그럴까요?
구매 기준에는 가성비 외에도 가심비, 가실비가 있습니다. 가심비는 가격 대비 심리적 만족도입니다.
가실비는 가격 대비 실제 사용 빈도입니다. 가성비, 가심비, 가실비의 상관관계로 결정적인 구매 판단 요인이 생기는 것입니다.
yapics, 출처 Unsplash 예을 들어 100% 기능에 제품(서비스)이 100만 원에 있습니다. 원하는 기능이 모두 있고, 정가입니다.
그럼 우리의 생각은 첫 번째로 가실비가 구매 판단에 영향을 주게 되지요! 덜 사용하는, 받지 않아도 되는 서비스 줄이고 가격을 낮추자고 생각합니다.
그리고 90% 정도에 맞추게 되지요 그럼 가격도 구매 희망 가격도 90만원으로 떨어지게 됩니다. 아직 정가입니다.
그럼 가성비, 가심비 만족하지 못하게 됩니다. 두 번째로 가성비, 가심비을 만족할 수 있는 낮은 가격을 찾게 됩니다. ...
