STP전략으로 효과적인 마케팅하기

STP전략으로 효과적인 마케팅하기 STP전략으로 효과적인 마케팅하기 STP전략은 시장을 세분화(Segmentation) 하고, 세분화된 시장 중 서비스에 적합한 고객을 선정해서 목표 시장을 설정하고(Targeting), 경쟁자와 차별화된 가치를 제공하는 포지셔닝(Positioning)을 하는 과정을 말합니다. 남들과는 다른 '차별화 전략'을 펼쳐야 비즈니스에 성공할 수 있습니다.

수많은 경쟁자 중에서 살아남으려면 촘촘하게 짠 전략이 필요합니다. 01. Segmentation: 시장 세분화 STP전략이란?

초보 사업가들이 실수하는 것 중 하나가 제대로 된 세분화를 하지 못하는 겁니다. 제가 초기에 했던 실수이기도 하죠.

모든 사람을 만족시킬 수는 없습니다. 시장에 존재하는 소비자는 다양하고, 동일한 상품과 서비스에 대한 가치를 인식하는 것도 각양각색입니다.

성별, 연령, 소득 수준에 따라서도 가치 인식 수준이 다를 수 있습니다. 누군가에게는 천만 원의 가치의 상품이, 또 다른 누군가에...