테드 강연 거절 연습하기: 100일 후 인생이 바뀐 남자 지아 장
안녕하세요. 에듀메이커스 강사 김형섭입니다. 저번에 올렸던 세일즈화법에 이은 포스팅입니다. 세일즈(영업)할때 불가피하게 겪는 것들이 바로 거절, 거부입니다. 직업적으로 크게보면 영업직은 세개의 유형으로 나눠지는 것 같습니다. 수많은 거절로 인해 나랑 안맞는 직업이라는 생각에 그만 두는 유형, 울며 겨자 먹기로 힘들어도 지속하는 유형, 재밌다고 잘 맞는 유형 몇번의 연속적인 거절은 정신적으로 큰 타격을 주게 되고 결국 앞 두개의 유형으로 변하는 것 같습니다. 그래서 오늘 다뤄볼 내용은 거절 당하는 것을 연습하고 인생을 바꾼 남자의 이야기입니다. 거절당하기 연습을 했던 장본인은 바로 중국출신의 지아 장(Jia Jiang)입니다. 그는 4대째 교육자집안에서 성장했고, 어릴적에 중국에 온 빌게이츠를 보고 25살이 되면 마이크로소프트는 인수하겠다는 꿈을 갖게 됐습니다. 이후 미국으로 건너와 마케팅매니저로 근무하지만 사람들에게 거절당할까 두려워하며 혼자서 움츠러든 자신을 발견하곤 '이래서는 안