구매담당을 위한 협상력 강화 교육 자료

목차 1. 협상의 본질 2.

협상의 10계명 3. 협상력 강화를 위한 공급자 가격정책 이해 4.

Conclusion (결론) PreView 1.협상의 본질 - 협상이란? : 자신이 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통 과정 - 한국기업의 협상력은?

: 조사대상 16개국중 이기심은 1위, 협상주도력은 꼴찌 2. 협상의 10계명 1.

Position에 얽매이지 말고 상대방의 Interest를 찾아라. 2. 양쪽 Interest를 모두 만족시키는 Creative Option을 개발하라. 3.

상대의 숨은 Interest를 자극하라. 4. 윈-윈(Win-Win) 협상을 이루어라. 5.

숫자에 앞서 Standard(객관적 기준)부터 합의하라. 6......