20:80 법칙이란? 20:80 법칙은 파레토법칙으로도 불리는데, 이탈리아의 경제학자인 빌프레도 파레토가 발견한 법칙이기 때문이다.
이 법칙은 20%의 소수의 사람들이 80%의 대부분의 결과를 이끌어낸다는 것을 의미한다. 빌프레도 파레토는 19세기말에 이탈리아의 토지 소유 분포를 분석하면서 해당 법칙을 발견했고, 이후 다양한 분야에서 해당 법칙은 적용되고 있다.
의미 매출의 대부분은 소수의 우량 고객이 창출하기 때문에 유통업체는 소수의 우량 고객을 대상으로 마케팅과 영업을 집중해야 한다. 그리고 상품의 판매량도 소수의 인기상품이 대부분을 차지한다.
그렇기 때문에 인기 상품 위주로 집중적인 판매를 해야지 많은 이윤을 남길 수 있다. 적용 유통업체는 고객 데이터를 분석하여 우량 고객을 우선적으로 파악한다. .....
