라고 했을 때 '모두'에게 팔고 싶은 건 당연하다. 그 '모두'라는 건 많이 팔고 싶다는 욕망으로 쓰인 단어다.
그런데 내 물건이 모두가 원하는 물건이 아니다. 딸기맛 우유를 만들어놓고 흰 우유를 먹고 싶어 하는 사람에게 판매한다는 건 대단히 어려운 일이다.
그 사람의 습관이나 욕망을 바꿔야 하기 때문이다. 1. STP 전략 상품을 판매할 때의 원칙이 있다.
첫번째 원칙은 모든 사람에게 팔려고 해서는 안된다는 것이다. 주어진 시작을 세분화하고, 이들 중 세분화한 하나의 시장을 목표로 삼아 제품을 배치해야 한다.
시장 세분화와 목표시장 설정은 어렵지 않다. 잠재적 시장에 주목하고, 그 안에서 실제로 진출 가능한 시장을 찾은 뒤, 가장 가치있는 타깃이 나올 때까지 범위를 좁혀 나가야 한다.
무엇을 좋아하는지.....
원문 링크 : 경영에 필요한 생각 조각모음 3 (STP 전략)
