설득의 심리학 - 로버트 치알디니

#복사기 (이유 제시의 중요성) : 죄송합니다만 제가 지금 다섯 장을 복사해야 하는데 먼저 복사기를 사용하면 안 될까요 "왜냐하면 지금 제가 굉장히 바쁜 일이 있거든요" - 터키옥 두배로 비싸게 판매했더니 오히려 완판 (공식이다) 비싼 것은 좋은 것이다. #대조 효과 : 미녀 삼총사 보고 난 뒤 일반인의 미의 기준, 낮게 평가됨 : 대조 효과 이 원칙은 차례로 제시된 두 사물 사이의 차이점을 인식하는 과정에 영향력을 미친다고 한다.

쉽게 설명하여 만일 나중에 제시된 사물이 처음에 제시된 사물과 커다란 차이를 보인다면, 우리는 나중에 제시된 사물과 처음에 제시된 사물과의 차이를 원래의 실제 차이보다 훨씬 크게 인식한다. 예: 그냥 드는 것보다 가벼운 물체 들고 난 뒤 무거운 거 들면 더 무겁게 느껴진다. .....