B2B(기업 대 기업) 마케팅은 B2C(기업 대 소비자) 마케팅과는 다른 독특한 특징을 가지고 있습니다. B2B 마케팅의 주요 전략은 타깃 계정 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 인플루언서 마케팅, ABM, 하이브리 마케팅, 파트너 마케팅입니다.
주요 전략에 대해 살펴보도록 하겠습니다. 타깃 계정 마케팅B2B 마케팅에서는 고객 개개인의 가치가 매우 높기 때문에 전략적으로 타겟 계정을 선택하고 집중하는 것이 중요합니다.
이를 타깃 계정 마케팅이라고 합니다. 먼저 잠재 고객을 파악하고 프로파일링 합니다.
산업별, 규모별, 지역별, 기술 수준별 등으로 세분화한 다음 고객 가치와 성장 가능성에 가장 적합한 타깃 계정을 선택합니다. 선택된 타깃 계정에 대해 계정 기반 마케팅을 전개합니다.
기업의 의사 결정자와 영향력 있는.....
원문 링크 : B2B마케팅의 주요 전략 6가지 특징
