앵커링 효과의 이해와 마케팅 적용 방법 및 부작용

당신은 물건을 구매하기 위해 쇼핑을 하고 있습니다.그러다가 갑자기"10만 원에 팔던 옷을 5만 원에 판매합니다"라고 적힌 표지판을 발견했습니다.10만 원은 비싼 것 같지만 5만 원이라니!!당신의 두뇌가 윙윙 거리기 시작합니다.

앵커링 효과의 어원은 배의 닻(앵커)입니다. 그 이름에서 알 수 있듯이, 우리는 처음에 제시된 정보에 강한 인상을 받고 그것은 그 후의 판단에 큰 영향을 미칩니다.

앵커링 효과의 마케팅 적용 방법 및 이해 앵커링 효과를 마케팅에 적용하는 것은 간단합니다. 처음에 정가를 앵커로 제시하고 그 후 할인을 제시하면, 비록 할인 후의 가격이 시세 가격과 그다지 변하지 않았다고 해도 실제 이상으로 「유익감」을 느끼게 할 수 있습니다.

가격을 제시한 후에 잇달아 덤을 붙여 가는 TV 쇼핑의 연.....