전환율이 하락하는 시기에 방어적으로 운영하는 올바른 방법

안녕하세요 최근 경기둔화, 또는 업종별 여러 가지 이슈로 예년 보다 많이 안 좋은 매출로 힘들어하시는 분들이 많습니다. 숙박업은 말할 것도 없고 패션업종의 경우 평시보다 비수기가 2달 이상 앞당겨지고, 또 길어졌는데요.

크게 하락한 매출이 회복되지 않은 상황에서 8월은 다가오고 있고 그럼 또 가을 성수기까지 버텨야 하니.. 착잡한 마음입니다.

이렇게 구매력이 떨어지고 전환율이 하락하는 시기에서는 광고 또한 성과가 하락할 수밖에 없기 때문에 '광고의 가성비가 떨어지는 시기'입니다. 이럴 때는 광고를 방어적으로 운영하며 다음 시즌을 대비하는 것이 방법이 될 수 있는데요 그렇다면 전환율이 하락하는 시기에 방어적으로 운영한다는 건 무엇일까요?

광고를 방어적으로 운영한다는 것 비수기 광고 전략 업체별, 매체별 달성해야 하는 목표가 있습니다. 목표가 ROAS 500%라고 가정하였을 때, 목표를 최우선적으로 달성하기 위해 비용을 낮춰 운영하는 것을 방어적으로 운영한다고 표현합니다.

여기서 중요한...