[독서리뷰] 프라이싱 (PRICING) : 헤르만 지몬

안녕하세요 Kachu입니다. 오늘은 개인적으로 경영학 도서중 적극 추천드리는 헤르만 지몬의 프라이싱 책을 소개드립니다.

해당 책을 처음 읽었을때의 충격은 아직도 잊혀지지 않을만큼, 개인적으로 큰 배움의 성장이 된 책 입니다. 한줄정리 : WHAT "가격의 결정은 '고객이 느끼는 가치'이다."

한줄정리 : WHY "가격은 언제나 고객이 상품과 서비스를 보고 지각한 가치를 반영하기 떄문이다." Chapte1.

가격과의 고통스러운 첫 만남 "절대로 당신이 가격에 대해 아무런 영향력도 행사할 수 없는 곳에서 사업을 시작하지 말라" 가격은 당신이 돈을 얼마나 벌 수 있는지 결정한다. 수입이 얼마나 되는지는 확실 히 알수 있다.

그러나 당신은 매 달 혹은 분기별로 전전긍긍하며 살지 않기 위해 가격을 얼마나 좌지우지 할 수 있는가? 만약 당신이 그 영향력을 가졌다면, 그것을 가장 잘 활용 할수 있는지 방법은 무엇인가?

Chapte2. 모든 것은 가격을 중심으로 돈다 "공격적인 할인 정책이 소비자...

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