돈이 되는 말의 법칙

'어떻게(how) 말할까’보다는 ‘누구(who)에게 무엇(what)을 어떤 순서(when)로 말할까’가 더 중요하다.‘사과’ 가 있습니다.이 사과를 당신 주위에 처음 만난 100명에게 판다면, 어떻게 파실 건가요?

" 이 사과 어떠세요? " 라고 물으면서 판다면, 몇 명이나 사과를 살까요?

관심이 가나요? No!

왜일까요?여러 가지 이유가 있겠죠.먼저, 사고 싶은 마음이 안 듭니다.

왜냐하면 관심이 안가니까요. 어디서든 흔하게 볼 수 있는 사과라는 이유도 있을 테고 이미 사과를 샀을 수도 있습니다.

무엇보다 사야 할 이유가 없습니다. 이처럼 지금 이 '사과'에는 '이야기'가 빠져 있습니다..........