소비자에게는 물건을 구매하는데 까지 세개의 산이 있습니다. '보지않는다' '읽지 않는다' '사지 않는다' 입니다.
광고 카피라이팅은 '보지 않는다'와 '읽지않는다'의 산을 넘을 수 있게 해줍니다. 하지만 '사지않는다'의 산을 넘기는 쉽지 않습니다 아무리 카피라이팅을 잘 써도 "응 좋은건 알겠어, 근데 다음에 사야지" 라고 생각하고 이탈할 수 있기 때문입니다.
고객이 이탈하지 않으려면 핵심가치 한가지를 정확하게 정한다음 고객에게 전달을 하고 ' 마지막에 실 구매가 이루어 지게끔 구매유도(Closing)를 해야 됩니다. (저번글 참고 : 쉽게 와닿는 핵심가치 전달법) 카피라이터 입문, 모르면 헤매는 핵심가치 전달 '혁신' 하면 무엇이 떠오르시나요 ?
아마 대다수 애플이라는 기업이 떠오르실 겁니다. 애플은 &#... blog.naver.com 이번에는 고객이 이탈하지 않고 지금당장 구매를 결정할 수 있는 '구매유도' 방법에 대해서 얘기해보겠습니다.
구매유도는 통발처럼 강가에 놓여진 통발을...
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원문 링크 : 광고 카피라이팅, 잘써도 OOOO를 못하면 망합니다.
