푸시(push) & 풀(pull) 촉진 마케팅 : 고객은 밀당(?)을 좋아해!

마케팅 촉진 믹스 전략으로 pull 혹은 push 전략을 사용할 수 있다. 두 전략은 서로 대조적이다.

대부분 자원이 한정되어 그 제품에 대한 가치를 부여하여 고객의 지갑을 열 개하는 방법이다. 풀 전략이 소비자를 대상으로 한 전략, 푸시 전략은 유통 채널을 중심에 둔 전략 푸시 전략(push strategy) 푸시 전략(push strategy)은 유통경로를 통해서 최종소비자엑 제품을 밀어내는 것을 말한다.

제조업자는 인적판매와 거래점 촉진의 마케팅 활동을 경로 구성원(도소매상)에게 주력하여, 제품을 주문하고 취급하도록 하고, 그 제품을 최종소비자에게 촉진하도록 하는 전략이다. 즉, 공격적으로 물량 공급을 통해 고객들에게 브랜드를 각인시키는..........