뉴메릭 마케팅 (Numeric Marketing): 숫자에 스토리를 담다!

제품을 보면 항상 떠나지 않는 게 몇 개 있다. 숫자 그리고 New라는 말인데, 이 중에 유난히 숫자를 통해 제품을 나열하는 경우가 많다.

일반적으로 보고서를 작성해도 보도자료를 봐도 바로 눈에 띄는 것이 숫자다. 또한 호기심을 자극할 수 있다.

“당신은 어떤 제품을 사실 껀가요?” 한 연구원이 소비자 10명을 대상으로 흥미로운 실험을 한다. 4,900원, 2,900원과 같이 100원의 작은 금액차이가 판매의 차이를 보이게 된 결과이다.

바로 <왼쪽 자릿수 효과> 때문이다. 첫 번째 실험에서 보면 왼쪽 자리 수는 1밖에 차이가 나지 않는다.

하지만 두 번째 실험을 보면 3이라는 큰 차이를 보인다. 많은 소비자들은 숫자 중에서 “9”에 민..........