설득의 기술

강압외교(coercive diplomacy)라는 용어가 있습니다. 이는 '억제'와는 다른 의미를 갖는 것으로, 예컨대 A와 B 두 나라가 있다고 할 때, A 국이 무언가 도모하려는 일을 하지 못하도록 하는 것은 억제입니다.

반면 A 국이 이미 실행한 일을 중단시키거나 다른 방향으로 행동하도록 하는 것은 '강압'입니다. 그래서 국제정치 학자들 중에는 이를 종종 '영향력'이라는 의미로 바꿔 부르기도 합니다.

결국 상대국에 대해 행동의 변화를 이끌어 낼 수 있도록 영향력을 미치는 것이 강압외교의 본질이라는 것입니다. 국제정치의 역사에서 이러한 영향력을 행사하는 수단으로는, 경제적 제재, 외교적 압력, 군사적 행동..........