짐펜트라. (셀트리온 제공) (서울=뉴스1) 문대현 기자 = 셀트리온(068270)에서 판매 중인 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '짐펜트라'(미국 제품명 램시마SC)가 올해 들어 역대 최대 분기 처방량을 기록했다. 8일 셀트리온에 따르면 올해 1분기 짐펜트라는 전년 동기 대비 185%(3배) 대폭 증가한 역대 최대 분기 처방량을 기록했다.
지난해 1분기뿐 아니라 상반기 합산 처방량도 뛰어넘는 괄목할 만한 수치다. 셀트리온은 미국 법인에서 추진해 온 맞춤형 영업 전략이 본격적인 효과를 나타냈다는 분석이다.
셀트리온 미국 법인은 지난 2024년 짐펜트라 출시 이후 의사(provider)·보험사(payer)·환자(patient) 등 현지 의료 시장 전반에서 영향력이 큰 주요 이해관계자 그룹을 집중 공략하는 '3P' 마케팅 전략을 추진했다. 최우선 공략 그룹은 제품 처방의 핵심 역할을 담당하는 의사들이다.
짐펜트라 출시 당시 서정진 셀트리온그룹 회장을 비롯한 경영진들은...
